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海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究

張淑敏

海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : 單行本
作者:	莊明錫,
其他作者:	張淑敏,
其他作者:	楊烈岱,
出版地:	[南投縣]
出版者:	南開科技大學車輛與機電產業研究所;
出版年:	民111[2022]
面頁冊數:	103葉 : 圖,表 ; 31公分+1張光碟
標題:	修正式德菲法
標題:	Modified Delphi Method
電子資源:	https://hdl.handle.net/11296/pd3k27
電子資源:	https://hdl.handle.net/11296/wpd76s
附註:	指導教授: 張淑敏
附註:	共同指導教授: 楊烈岱
附註:	參考書目: 葉69-72
摘要註:	豐田(TOYOTA)汽車在海峽兩岸都設有經銷商，但在人文背景、經濟環境條件不同下，新車銷售的模式也不盡相同。本研究藉由作者在海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商豐富的實務經歷驗，對海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商新車銷售領域，在新車銷售運營模式、控管方式和銷售成本負擔方式等構面提出對比研究。本研究採用修正式德菲法蒐集專家意見，以及對中部豐田及大陸賓聯汽車三到五家經銷商的深度訪談，研究結果顯示，海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商新車銷售領域，在新車銷售運營模式、控管方式和銷售成本負擔方式等，都存在一些組織架構、人員架構、運營控管等的差異處。本研究的結果能提供有興趣者或從事相關汽車銷售人員，能務實且快速的做出跨入此行業的決定，並在進入此行業後更能迅速無縫接軌的做好對此行業的認知，與心理準備。

海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究
莊, 明錫

海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究 / 莊明錫 - [南投縣] : 南開科技大學車輛與機電產業研究所, 民111[2022]. - 103葉 ; 圖,表 ; 31公分.
指導教授: 張淑敏共同指導教授: 楊烈岱參考書目: 葉69-72.
修正式德菲法Modified Delphi Method

張, 淑敏

海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究
LDR:03297nam0 2200313 450 001 1000127316
005 20230308120924.0
009 00153612
010 0 $b 精裝
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102 $a tw
105 $a ak m 000yy
200 1 $a 海峽兩岸豐田汽車經銷商新車銷售模式之對比研究 $f 莊明錫
210 $a [南投縣] $c 南開科技大學車輛與機電產業研究所 $d 民111[2022]
215 0 $a 103葉 $c 圖,表 $d 31公分 $e 1張光碟
300 $a 指導教授: 張淑敏
300 $a 共同指導教授: 楊烈岱
300 $a 參考書目: 葉69-72
328 $a 碩士論文--南開科技大學車輛與機電產業研究所
330 $a 豐田(TOYOTA)汽車在海峽兩岸都設有經銷商，但在人文背景、經濟環境條件不同下，新車銷售的模式也不盡相同。本研究藉由作者在海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商豐富的實務經歷驗，對海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商新車銷售領域，在新車銷售運營模式、控管方式和銷售成本負擔方式等構面提出對比研究。本研究採用修正式德菲法蒐集專家意見，以及對中部豐田及大陸賓聯汽車三到五家經銷商的深度訪談，研究結果顯示，海峽兩岸豐田(TOYOTA)汽車經銷商新車銷售領域，在新車銷售運營模式、控管方式和銷售成本負擔方式等，都存在一些組織架構、人員架構、運營控管等的差異處。本研究的結果能提供有興趣者或從事相關汽車銷售人員，能務實且快速的做出跨入此行業的決定，並在進入此行業後更能迅速無縫接軌的做好對此行業的認知，與心理準備。 $u Toyota has dealers on both sides of the Taiwan Strait, but under different cultural backgrounds and economic environment conditions, the new car sales models are also different. Based on the author's rich practical experience in TOYOTA car dealers across the Taiwan Strait, this research has been conducted in the new car sales field of TOYOTA car dealers on both sides of the Taiwan Strait, such are operation mode, control style and sales cost burden method, etc. A comparative study is presented. This study uses the Modified Delphi Method to collect expert opinions and conducts in-depth interviews with three to five dealers of Toyota Motor in the central region and Binlian Motors in mainland China. There are some differences in organizational structure, personnel structure, operation control and so on in the mode, control method and sales cost burden method. The results of this research can provide interested or relevant automotive sales personnel, who can make a pragmatic and quick decision to enter this industry, and can quickly and seamlessly integrate into this industry after entering this industry , and mental preparation.
510 1 $a A comparative study of the new car sales models of Toyota dealers across the Taiwan strait. $z eng
610 0 $a 修正式德菲法 $a 豐田汽車經銷商 $a 新車銷售運營模式
610 1 $a Modified Delphi Method $a TOYOTA car dealers $a new car sales models
681 $a 000 $b 4468
700 1 $a 莊 $b 明錫 $3 1000149218
702 1 $a 張 $b 淑敏 $3 67197
702 1 $a 楊 $b 烈岱 $3 67602
801 0 $a tw $b 南開 $c 20230308 $g CCR
801 1 $a tw $b 南開 $c 20230308 $g CCR
856 $u https://hdl.handle.net/11296/pd3k27
856 $u https://hdl.handle.net/11296/wpd76s